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第85章 新产品的研发（第1页）

塞翁失马，焉知非福？这一酒瓶砸下来，不仅砸出了张晓凡桀骜不驯的气质，还砸出了天海百货的内部埋藏已久的问题。相关媒体爆料之后的第二天，顾客就向有关部门投诉，反映天海百货食品过期，售货员态度恶劣等等。好家伙，不查不知道，一查吓一跳，天海百货过期食品居然占了三成。董事会连夜召开紧急会议，捅了这么大的篓子，必须有人承担。结果，一气之下开除了五个主管级以上的干部，员工进行全方面考核，不达标的立马滚蛋。张晓凡却因此名声大噪，无形中为凡味食品做了一次免费的曝光。大大小小的食品批发商，零售商纷至沓来，张晓凡忙得不亦乐乎。让他百思不得其解的是，大半的客人感兴趣的不是凡味食品，而是这小子初生牛犊不怕虎的戾气。其中有一家名为“兄弟连锁”的商场，规模仅次于天海百货。负责人身材魁梧，与张晓凡坐一起，整整多出半个身子。看了凡味食品的目录和报价单，轻轻点了点头，整理一下语言，淡淡的说道：“张先生，咱们开门见山，我不会像天海百货那样厚颜无耻，也不要求供应商卑躬屈漆。但是我也有个原则，需要在进货价抽出五个点作为我的酬劳，单独打入我的私人账户。”张晓凡微笑着说道：“我理解这个行业的规矩。我也希望您能理解，凡味食品相比同行，价格实惠很多，我们只想薄利多销，所以不能以同行的返点标准，我们最多只能给你三个点。”张晓凡停顿了一下，“你是聪明人，想必比我更清楚。若是我们的产品销量大，你得到的好处要比其他的同行多得多。”大个子点了点头，若有所思的说道：“我们跟供应商货款结算时间都是四十五天，这个可以接受吗？”张晓凡微微皱眉，“我相信贵方的实力，只不过敝厂刚上规模，资金压力山大。我们向来是现金交易，但是看到贵方的诚意，第一个月希望现金交易，后面可以按月结。”大个子端起茶杯，品了一口，思索一会，站起身来，向张晓凡伸出手臂。“希望我们合作愉快。我回去让财务把采购单传过来，并安排货款。”张晓凡微笑着点点头。“要不然一起吃个便饭，以表谢意。”大个子想起天海百货的窘境，忍不住笑了起来，摆了摆手。“这里还有一百多人等着张先生养活，若是凡味食品销量真如张先生所言，到时我请你吃饭都没问题。”张晓凡送走大个子之后，吴俏丽开心的朝他竖起大拇指。虽然商场上鱼龙混杂，但是真心实意做买卖的也不在少数。只是很多时候，我们给客户带上了救世主的光环，把他们当成财神爷，自己低人一等。就算对方作威作福，我们也是忍气吞声。交易是建立在平等的关系上。你所需要的，我正好拥有；你给我金钱，我给你便利。这样才是良性的交易。———没过一会，肖益土喜笑颜开走了进来，拿着一小盒薯条。“凡哥，尝尝这个。”张晓凡拿了一条观察一下，细细嚼了起来。“这里面加了薄荷跟鱼腥草吧？”肖益土钦佩的竖起大拇指。“内行。不仅如此，我还加了其他几味中草药。既可以增强口感，还能去火化痰。”张晓凡满意的点点头。薯条经过油炸，热量太高，经过这般调制，将零食出其不意附上了养生的功效，的确是大胆的创意。“只是无故多了几味中草药，不仅工艺繁杂许多，成本更是增加不少，恐怕消费者有所抵触。”肖益土憨憨笑了起来。“调制之前，我也考虑过成本，只是增加两道工序，并且用量不多，熬制十五分钟，就能搭配一天的产量。有了这样的效果，就算提高几毛价格，消费者也会接受的。”张晓凡兴奋的重拍桌子。“那咱们就把它称为养生薯条，如何？”肖益土默念两遍，赞许的点点头。“重新给它一个广告创意，突出它的个性，区别于普通的薯条。”肖益土害羞的低下头，说道：“我念的书少，这些费脑筋的事情，我不敢多嘴。”张晓凡哈哈大笑。“咱们都是半斤八两，外面那个大学生比较适合。”张晓凡让吴俏丽来到办公室。“丽姐，赶紧帮咱们的养生薯条想一条广告语。”吴俏丽拿了一根放进嘴里，不禁豁然开朗，脱口而出：“因为平凡，所以出众。凡味牌养生薯条，吃出美味，吃出健康。”张晓凡跟肖益土相视一眼，紧接着不约而同鼓起手掌。“不愧是才女，厉害啊。”张晓凡一波夸赞，吴俏丽喜上眉梢，脸蛋不由自主染上嫣红。“丽姐，这个广告就让你来拍摄。”吴俏丽不禁大吃一惊，以为张晓凡开玩笑呢。“开什么玩笑？我又不是大明星。”“论才华，论容貌，咱们丽姐哪里逊于明星。更何况，肥水不流外人田。我给你两个月的工资，作为代言费如何？”吴俏丽撅起嘴巴，赌气着说道：“我的身价，就值两个月的工资吗？”张晓凡不服气的反驳道：“别太过分了啊，我还没让你支付我的经纪人费用呢。”吴俏丽出去之后，张晓凡拿出一份资料交给肖益土。“之前跟你谈的待遇是按底薪+新产品数量算的。后面我查了几家知名的企业，他们是按新产品销售额来算提成。我给你的条件更加优厚一些，基本工资不变，新产品半年销售额的两个点作为提成。同时存在多个新产品，就按销售额最大的那个为标准。”肖益土虽然有些听得不太明白，但是坚信张晓凡不会亏待他。因为目前的工资，就比其他高文化的同龄人高出许多。肖益土开心的笑了起来。二话不说，便在合同上签了字。临走之时，还恭敬的给张晓凡鞠了个躬。：（）时光倒流：一觉睡回2000年

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